روش فروش دوره آنلاین
تولیدکنندگان محصول

چگونه دوره آنلاین بفروشیم؟

این راهنما از بلاگ سکوآنلاین برای افرادی است که یک دوره آنلاین ایجاد کرده‌اند و می‌خواهند آنرا بفروشند.

اگر شما نیز دوره آنلاین خودتان را با هدف کمک به دیگران ایجاد کرده‌اید، به شما تبریک می‌گوییم.

زیرا تولید و فروش محتوای دیجیتال در صورتی که به درستی انجام شود، یکی از پول‌سازترین و مهمتر از آن، ارضاکننده‌ترین کسب و کارهای اینترنتی است.

در انتهای این مطلب یک پیشنهاد برای افزایش فروش دوره آنلاین‌تان ارائه می‌شود که همین الان می‌توانید آنرا شروع کنید.

هیچ‌چیز ارزشمندتر از این نیست که دانش و تجربه خودتان را در اختیار دیگران بگذارید و به دیگران کمک کنید به مهارتی که می‌خواهند دست یابند، مشکلی را حل کنند و به پاسخ سوالات‌شان برسند.

اما برای اینکه دوره آنلاین شما به افراد بیشتری کمک کند، باید بتوانید آنرا به خوبی بازاریابی و معرفی کنید و بفروشید.

به همین خاطر در این مطلب از سکوآنلاین، یک راهنمای جامع برای بازاریابی و فروش دوره آنلاین تهیه کرده‌ایم. در این مطلب نکات اثبات‌شده‌ای که دیگران از آن برای فروش دوره آنلاین استفاده کرده‌اند را می‌‌خواهید.

برخی از این نکات برای بهبود محتوای دوره شماست ولی نکات زیادی نیز برای بازاریابی و فروش آن کاربرد دارد.

علاوه بر این، تجربیاتی که شخصا طی 10 سال بازاریابی اینترنتی به آنها دست پیدا کرده‌ام نیز در این مطلب اثرگذار بوده است.

1. نکاتی در تهیه محتوای دوره

کلید کار، در تولید محتوای فوق‌العاده برای مخاطبین خاص است.

مخاطبین خود را بشناسید

هرچقدر در تعیین دقیق‌ مخاطب و شناخت موشکافانه آنها بهتر عمل کنید، احتمال موفقیت شما بیشتر می‌شود.

  • مخاطبین شما دقیقا چه می‌خواهند یاد بگیرند؟
  • آیا به مدرک هستند تا در سازمان و شرکتی که کار می‌کنند ارتقا یابند؟
  • یا اینکه واقعا به دنبال یک مهارت کاربردی هستند تا در زمینه فعالیت‌شان بهتر شوند؟

مخاطبین شما باید دوره‌ای پول پرداخت می‌کنند که به آنها کمک کند به هدف‌شان برسند. هدف مخاطبین‌تان را بشناسید.

با مخاطبین تعامل داشته باشید

در انجمن‌ها، گروه‌های تلگرام و سایر گروه‌های مجازی که مخاطبین شما در آن وقت می‌گذارند فعال باشید. از علاقه‌مندی، خواسته‌ها و نیازهایشان آگاهی پیدا کنید.

از چالش‌هایی که با آنها روبرو هستند مطلع شوید. اینکار علاوه بر اینکه در تهیه محتوای آموزشی دوره به شما کمک می‌کند، در نوشتن شرح و ارائه پیشنهاد نیز می‌تواند تاثیرگذار باشد. زیرا زمانی که شما در شرح دوره دقیقا به مشکلات و چالش‌هایی که افراد روبرو هستند اشاره کنید، افراد این حس را خواهند داشت که این دوره دقیقا برای آنها ایجاد شده است.

با تعدادی از مخاطبین‌تان صحبت کنید، بصورت آنلاین یا تلفنی.

مشاوره رایگان بدهید و در ازای آن چندسوال بپرسید. این یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای پی بردن به خواسته‌ها و نیازهای واقعی افراد است.

محتوای درست را ارائه دهید

سطح دانش و تحصیلات مخاطبین شما در چه حد است؟ مخاطبین شما از قبل چه دانشی در زمینه موردنظرتان کسب کرده‌اند؟ این درک به شما کمک می‌کند دوره را نه خیلی سخت و غیرقابل فهم و نه خیلی آسان و پیش‌پاافتاده ایجاد کنید.

در واقع با این درک، محتوای مناسب را در دوره خود به مخاطب می‌رسانید.

2. یک پیشنهاد متمایز ارائه کنید

اگر پیشنهاد شما متمایز نباشد، در بین محتوای بسیار زیاد و شلوغی گم خواهد شد.

فقط یک کار انجام دهید ولی همان را به خوبی پیاده کنید

روی یک موضوع خیلی خاص (اصطلاحات Niche) تمرکز کنید و سعی کنید برندتان را در آن زمینه بسازید. مگر اینکه یک بودجه چندمیلیاردی داشته باشید و ایجاد یک دانشگاه آنلاین در ذهن‌تان باشد.

به عنوان یک تولیدکننده دوره که قصد اشتراک‌گذاری دانش و مهارتش را دارد، باید یک تخصص داشته باشید. بعد از اینکه در یک زمینه بسیار تخصصی دوره را ایجاد کردید می‌توانید کارتان را گسترش دهید.

جذابیت اولیه ایجاد کنید

این سوالات را از خودتان بپرسید: وقتی یک نفر عنوان دوره شما را می‌بیند، آیا این ذهنیت در او شکل می‌گیرد که این یک دوره خاص است؟ یا اینکه عنوان دوره شما کاملا کلیشه‌ای انتخاب شده و مخاطب را جذب نمی‌کند؟

  • آیا می‌توانید مخاطبین یک محدوده جغرافیایی خاص را هدف قرار دهید تا دوره در نظر آنها خاص به نظر برسند؟
  • سن یا محدوده سنی مشخص چطور؟

از عناوین خاص که مخاطبین خاصی را هدف قرار می‌دهد استفاده کنید، آنها را به صفحه دوره بکشانید تا شرح دوره را بخوانند.

یک مسیر آموزش مشخص کنید

مسیر مشخص آموزشی تعیین کنید تا شخص مسیر پیشرفت خود را بصورت قدم به قدم داشته باشد. مخاطب را با خود در این مسیر همراه کنید.

نتایج یادگیری در هر مرحله از سفر را برای مخاطب بطور دقیق و شفاف بنویسید. به این ترتیب می‌توانید حتی چندین دوره داشته باشید، یک سری از دوره‌های آنلاین یا یک سری از محصولات که مخاطبان را برای یادگیری بیشتر به سمت شما می‌آورد.

3. محتوای عالی بنویسید

بطور شفاف و دقیق بنویسید که چرا مخاطبان باید در دوره شما شرکت کنند. اهداف یادگیری و نتایج را بنویسید.

تا جایی که می‌توانید دوره را تعاملی کنید. از دانش‌پذیران بخواهید وظایفی مانند پاسخ‌گویی به لیست سوالات، بررسی چک‌لیست و موارد مشابه را انجام دهند.

محتوای دوره‌تان را از موارد اضافی پاک کنید تا اثربخشی آن بیشتر شود و بیشتر در ذهن مخاطب بماند.

دوره را به بخش‌های کوچکتر و تقریبا مساوی تقسیم کنید تا به سادگی درک شود.

از پاراگراف‌های کوتاه و لیست‌های نقطه‌دار استفاده کنید.

دوره‌تان را علاوه بر ویدئویی، به شکل صوتی و حتی بخشی را بصورت PDF ارائه دهید.

اطمینان حاصل کنید نکات اصلی که شخص باید یاد بگیرد بیشتر تکرار شده است.

قالب‌بندی دوره

اگر دارای بودجه‌ای قابل ملاحظه هستید، می‌توانید افرادی را استخدام کنید تا بهترین طراحی‌های گرافیکی را برای دوره‌تان انجام دهند.

با این حال اگر در شروع کار هستید، تصمیم محتاطانه‌تر و مقرون به صرفه این است که خودتان دوره را ایجاد کنید.

اگر خودتان دوره را ایجاد می‌کنید، برای قالب‌بندی دوره از دوره‌های برتر، کتاب‌های پرفروش، کلاس‌های پرطرفدار و ارائه‌های خوب استفاده کنید.

الگو گرفتن از دیگران مشکلی ندارد ولی کپی نکنید!

برخی دوره‌ها و کتاب‌ها هستند که پس از مدت‌ها هنوز آنرا به خاطر می‌آورید، دلیل این است که آنها به شکلی جذاب و قالبی مناسب ارائه شده‌اند.

شما نیز می‌توانید چنین قالبی برای دوره خود داشته باشید. می‌توانید با طراحی تصاویر و گرافیک باکیفیت و استفاده از آنها، اطلاعات دوره را به خوبی منتقل کنید.

حتی از ابزارهایی مانند پاورپوینت و PDF می‌توان برای پربارتر کردن یک دوره استفاده کرد. این ابزارها به راحتی در دسترس همه ماست.

برای تعامل با شرکت کنندگان دوره، می‌توانید PDF هایی بسازید که امکان تکمیل آنها توسط شرکت کننده وجود دارد. آزمون‌های آنلاین نیز از دیگر راه‌های تعامل با شرکت کننده است.

بازاریابی دوره آنلاین

داشتن سایت کمک زیادی به معرفی و تبلیغ دوره شما می‌کند. البته برای ثبت دوره در سکوآنلاین داشتن سایت اجباری نیست و ما دوره‌های آنلاینی که کیفیت و شرایط لازم را داشته باشند تایید می‌کنیم.

سایت شخصی این فرصت را به شما می‌دهد تا از طریق ورودی گرفتن از موتورهای جستجو، خریدار داشته باشید.

علاوه بر سایت خودتان، در سایت‌های دیگری مانند virgool.io نیز محتوای مرتبط با دوره‌تان را تولید و منتشر کنید.

تولید محتوای فوق‌العاده یکی از اصلی‌ترین راه‌ها برای فروش محتوا در اینترنت است. محتوایی بنویسید که مخاطبان شما به دنبال آن هستند.

مداومت در تولید محتوا، اهمیت زیادی دارد.

محتوای طولانی مانند ویدئو یا مقاله بلندی که تولید کرده‌اید را در کانال‌های خودتان در قالب کوتاه و خلاصه درآورید و منتشر کنید و به محتوای اصلی هدایت کنید.

محتوایی که توزیع نشود و خوانده نشود تاثیری در کار شما ندارد.

اشتباهی که بسیاری از مدرسان مرتکب می‌شوند این است که از تولید محتوای باکیفیت هراس دارند، زیرا تصور می‌کنند محتوای خوب را فقط باید در دوره و با هزینه در اختیار مخاطب گذاشت.

در حالیکه این محتوای باکیفیت است که از ابتدا مخاطب جذب می‌کند و آن مخاطبین تبدیل به خریدار می‌شوند.

بورسینس یکی از سایت‌های فعال در زمینه بورس و سرمایه‌گذاری (Bourseiness.com)، یکی از سایت‌های ماست که از همین فرمول پیروی می‌کند:

محتوای عالی > جذب مخاطب از موتورهای جستجو و سایر کانال‌ها > درگیرکردن و تعامل با مخاطب > معرفی محصولات و سرویس‌ها = کمک به هزاران نفر و کسب درآمد از طریق فروش محصول و دریافت پورسانت.

دوره‌تان را روی یک پلتفرم مناسب ارائه دهید!

ارائه دوره روی سایت شخصی، اولین قدمی است که احتمالا برداشته‌اید. اما می‌توانید فروش دوره را با ارائه آن روی پلتفرم‌هایی مانند سکوآنلاین افزایش دهید.

ما سیستم سکوآنلاین را برای کمک به 3 دسته از افراد راه‌اندازی کرده‌ایم:

  • تولیدکنندگان محصولات آموزشی: تا بتوانند محصولات تولید خود را به افراد بیشتری معرفی کنند و به فروش رسانند.
  • بازاریاب‌های اینترنتی: تا بتوانند بدون نیاز به تولید محصول، با معرفی محصولات دیگران پورسانت بگیرند.
  • دانش‌پذیران و مشتریان محصولات آموزشی: تا محصولاتی باکیفیت را در یک پلتفرم مناسب بدست آورند.

 

بنابراین سکوآنلاین یک پلتفرم برای فروش محتوای دیجیتال (دوره آنلاین، پکیج آموزشی و فایل‌های قابل دانلود) است.

مزایای سکوآنلاین برای تولیدکنندگان محصول:

  • ثبت رایگان دوره آنلاین بدون هزینه
  • پرداخت پورسانت با درصد متغیر و به دلخواه فروشنده
  • توزیع و معرفی دوره‌ها توسط بازاریاب‌ها
  • امکان ثبت محصول رایگان
  • امکان ثبت پکیج‌های فیزیکی آموزشی (DVD، فلش مموری، هارد و…)

هدف ما در سکوآنلاین کمک به مخاطبینی است که به دنبال یادگیری یک مهارت، کسب دانش و یافتن پاسخ سوالات‌شان در موضوعات و زمینه‌های مختلف هستند.

اگر یک دوره آنلاین یا هر نوع محصول آموزشی ایجاد کرده‌اید و به دنبال افزایش فروش آن هستید، می‌توانید آنرا روی سکوآنلاین ثبت کنید.

ما به شما کمک می‌کنیم نزد افراد بیشتری شناخته شوید و دانش و مهارت‌تان را در اختیار افراد بیشتری قرار دهید.

شروع همکاری رایگان است، اینجا کلیک کنید و عضو شوید

برای دریافت راهنمایی و مشاوره می‌توانید بطور مستقیم با من تماس بگیرید:
09017551453

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *