درس های بازاریابی اینترنتی
بازاریابی اینترنتی

20 درس مهم بازاریابی اینترنتی که برای موفقیت لازم است

اولین آشنایی من با اینترنت مارکتینگ در سال 88 بود و در طول سال‌های گذشته فراز و نشیب‌های زیادی در کار و زندگی داشتم. درس‌های زیادی یاد گرفتم که برخی از آنها هزینه‌ای زیادی برایم داشت.

بعد از گذشت حدود ده سال از شروع فعالیتم به نکاتی رسیده‌ام که در ادامه قصد دارم با شما در میان بگذارم.

1 – بازاریابی اینترنتی بهترین فرصت کسب و کار است

وقتی همه افراد این روزها از اینترنت استفاده می‌کنند خیلی راحت می‌توان فراموش کرد که چه فرصت استثنایی در اختیار ما قرار دارد.

15 یا 20 سال پیش یا حتی 10 سال پیش کسی باور نمی‌کرد کسی بتواند درآمد میلیونی از اینترنت کسب کند، در حالیکه انتخابی آزادانه در مکان و زمان کار داشته باشد.

به لطف اینترنت، این روزها همه در هر جای دنیا که هستند می‌توانند از این طریق درآمد کسب کنند.

فقط کافیست یک اتصال اینترنت و یک لپ‌تاپ داشته باشید تا شروع به درآمدزایی کنید. اگر در این زمینه ماهر شوید، می‌توانید درآمدی فوق‌العاده بیشتر از یک فرد متوسط جامعه بدست آورید.

فرصت‌های کسب و کار بسیار زیادی با رشد اینترنت به وجود آمده که یکی از آنها افیلیت مارکتینگ است.

مطلب مرتبط: راهنمای قدم به قدم افیلیت مارکتینگ

2 – متفاوت فکر کنید

من سایت‌های زیادی را بررسی می‌کنم، نظرات افراد مختلف را می‌خوانم و روش‌های درآمدزایی زیادی را تست کرده‌ام.

با شمردن تعداد راه‌ها و روش‌هایی که می‌توان از اینترنت درآمد کسب کرد متعجب می‌شود. برخی افراد راه‌هایی برای کسب درآمد از اینترنت یافته‌اند که فکر آن به ذهن هیچ‌کس نرسیده است.

راه‌های بسیار بهتر و متفاوت‌تری از “پول گرفتن به ازای کلیک” وجود دارد. خیلی از افراد نمی‌توانند متفاوت از سایرین فکر کنند و به دنبال راه‌هایی هستند که همه به دنبال آن می‌روند.

شما مانند بقیه نباشید. خلاقیت به خرج دهید و راه خودتان را برای کسب درآمد یا معرفی محصول بیابید.

نیچ‌های بسیار پولسازی وجود دارد، محصولاتی که افراد زیادی خواهان آن هستند و استراتژی‌هایی که می‌تواند درآمد هنگفتی برای شما داشته باشد.

3 – تمرکزی لیزمانند داشته باشید

وقتی یک موضوع خاص، نیچ پولساز و مدل کسب و کار پربازده پیدا کردید به آن بچسبید.

باید از آن فرصت حداکثر استفاده را ببرید، قبل از اینکه به فکر راه‌های دیگر بیفتید.

نگذارید ایده‌های جدید که غیرمرتبط با فعالیت‌تان است هواس‌تان را پرت کند. بسیاری از وبمسترها و کسانی که به دنبال کسب و کار اینترنتی هستند از این مشکل رنج می‌برند: آنها از این شاخه به آن شاخه می‌پرند.

من نیز با چنین مشکلی مواجه بودم و هنوز گاهی اوقات تمرکزم را از دست می‌دهم ولی به این نکته رسیدم که باید روی ایده بزرگ و پولسازی که دارید، تمرکزی لیزرمانند داشته باشید و تمام تلاش‌تان را معطوف آن کنید.

4 – با روند پیش بروید

داشتن درآمد انفعالی (Passive income) بسیار لذت‌بخش است ولی نباید این شیوه کسب درآمد را با تنبلی و عدم تلاش اشتباه بگیرید.

دنیای بازاریابی اینترنتی و بطور کلی فضای مجازی به سرعت تغییر می‌کند. استراتژی‌هایی که مدتی پیش کارساز بود الان دیگر نتیجه‌ای ندارد.

باید آماده پیش‌روی و رشد باشید، ابزارها و تکنولوژی‌های جدید را امتحان کنید و سیستم‌های جدیدی پیاده کنید.

5 – مردم تغییر نمی‌کنند

با وجودیکه تکنولوژی با سرعت زیادی تغییر می‌کند، انسان و ذات انسانی با گذشته یکسان باقی می‌ماند.

انسان‌ها همیشه نیازهای اساسی خود را داشته‌اند و تمایلاتی و خواسته‌هایی دارند.

پیام بازاریابی که 100 سال پیش کارساز بوده، احتمالا امروز نیز کارساز خواهد بود. اگر یاد بگیرید رفتار انسان‌ها و پاسخ‌شان را درک کنید، از رقبایتان که روی تاکتیک‌های فنی متمرکز هستند پیشی خواهید گرفت.

6 – کیفیت همیشه برنده می‌شود

اگر می‌خواهید یک کسب و کار آنلاین بسازید که در طولانی مدت موفق و پولساز باشد، باید روی کیفیت تمرکز کنید.

با کاهش کیفیت محصول، ارائه خدمات نامناسب به مشتریان شاید کمی صرفه‌جویی کنید و هزینه‌ای کمتر داشته باشید ولی بهای این رفتار کاهش درآمدتان در آینده خواهد بود.

روی کیفیت محصول یا سرویس تمرکز کنید. اینکار یک سرمایه‌گذاری فوق العاده برای رشد سریع در آینده است.

گوگل از طریق بازاریابی زیرکانه یا مخارج زیاد تبلیغات به گوگل امروزی تبدیل نشده است. موسسان گوگل صرفا یک محصول خیلی خوب ایجاد کردند که از سایر رقبا بهتر کار می‌کرد و نیاز بزرگی به موتور جستجو وجود داشت.

به همین دلیل است که گوگل، به اینجا رسیده است.

اگر روی ارائه محصول باکیفیت و بهتر بودن تمرکز کنید، کسب و کارتان در بلندمدت شکوفا خواهد شد و ثمره‌ی آنرا برداشت می‌کنید.

7 – روابط بسیار مهم هستند

درآمد شما در روابطی است که با این افراد برقرار می‌کنید:

  • مشتریان‌تان
  • افراد علاقه‌مند
  • افیلیت مارکترها
  • شرکا
  • تولید کنندگان محصول

ساخت لیست ایمیل و مخاطبین مهم است ولی فقط یکی از اصول کسب درآمد بالاست.

تمامی این روابط مانند ازدواج هستند، باید برای حفظ و شکوفایی آن تلاش کنید.

اگر از ذینفعان و همکارانی که در کسب و کار دارید مراقبت کنید، آنها نیز به شما کمک می‌کنند.

روی روابط خودتان کار کنید، این روابط مهمترین دارایی شما هستند.

8 – همیشه بیش از حد انتظار باشید

در دنیایی که محصولات بنجل و سرویس‌های ناکارآمد زیاد است، شما می‌توانید با بیش از حد انتظار بودن، خودتان را از دیگران جدا کنید.

بیش از حد انتظار بودن یعنی بیش از حد انتظار شخص مقابل ارزش ایجاد کنید. بطور مثال به سوالاتی که مخاطبین خود می‌پرسند پاسخی بیش از حد انتظارشان بدهید.

سرویس‌های خوبی که همیشه بیش از حد انتظار عمل می‌کنند همواره طرفدار و مشتریان ثابتی پیدا می‌کنند.

9 – به دنبال افزایش نرخ تبدیل باشید

اکثر افراد تست‌هایی مانند A-B تست را نادیده می‌گیرند. با این وجود، آزمایش‌هایی مانند یافتن بهترین محتوا، بهترین جاگذاری در صفحه و بهترین عنوان می‌تواند درآمدتان را به میزان زیادی بهبود بخشد.

بهبود نرخ تبدیل یکی از زمینه‌هایی است که در طول سال‌ها پتانسیل رشد زیادی دارد.

امروزه ابزارهای زیادی برای split-testing وجود دارند که می‌توانند در افزایش تعداد مشتریان شما کمک کنند، بدون اینکه نیاز باشد هزینه بیشتری بابت تبلیغات، بازاریابی و معرفی محصول بپردازید.

10 – درآمد از محصولات دانلودی را نادیده نگیرید

محصولات دانلودی پتانسیل بسیار زیادی برای کسب درآمد و ثروت دارند. زیرا مشکلی از بابت تولید و ارسال آن نخواهید داشت.

از طرف دیگر باید محصول‌تان با کیفیت بالایی تولید شده باشد و به شکلی فوق‌العاده معرفی شود، زیرا این محصولات مانند محصولات فیزیکی قابل لمس نیستند و افراد نیاز به انگیزه بیشتری برای خرید دارند.

یک محصول یکبار به خوبی تولید شود، می‌تواند بارها و بارها و بارها فروخته شود.

فروش محصولات دانلودی یکی از سریعترین راه‌ها برای رسیدن به درآمد میلیونی در اینترنت است.

تمرکز ما در سکوآنلاین ارائه محصولات دانلودی ارزشمند و باکیفیت است که توسط متخصصان و مدرسان حوزه‌های مختلف تولید شده است.

11 – به خریداران بیشتر بفروشید

وقتی شخصی تصمیم به خرید گرفت، احتمالا چیزهای بیشتری خواهد خرید. این یک اصل ساده است که بسیاری از افراد، حتی در کسب و کارهای سنتی از آن درآمدزایی بیشتری می‌کنند.

مثلا احتمالا در یک بوتیک یک شلوار خریده‌اید که پس آن فروشنده پیشنهاد خرید یک پیراهن یا کمربند را هم داده باشد، این پیشنهاد دقیقا از همین اصل نشات می‌گیرد:

کسی که محصولی می‌خرد مقاومت در برابر خرید در او از بین رفته و احتمالا چیزهای بیشتری خواهد خرید.

پیاده‌سازی این اصل در بازاریابی اینترنتی گاهی می‌تواند بدون تغییر در سایر عوامل، درآمد شما را چند برابر کند.

ساده‌ترین راه این است که در سبد خرید، محصولات مشابه دیگری نیز به خریدار پیشنهاد شود.

12 – قانون 80:20 همیشه وجود دارد

قانون پارتو که با نام قانون 80/20 شناخته می‌شود می‌گوید 20 درصد از فعالیت‌های شما عامل 80 درصد از نتیجه‌ای است که بدست آورده‌اید.

به عبارت دیگر، 80 درصد از درآمدی که کسب کرده‌اید به خاطر انجام کارهایی است که 20 درصد از زمان‌ و انرژی‌تان را به آنها اختصاص داده‌اید.

به این ترتیب، می‌توان نتیجه گرفت باید آن کارهایی که 80 درصد نتیجه را در پی داشته بیشتر انجام دهید و روی بهبود آنها تمرکز کنید.

به طور قطع می‌توانم بگویم یکی از این کارها که 80 درصد نتایج را به همراه دارد، تولید محتوای ارزشمند و عالی است.

این اصل در سایر زمینه‌ها از جمله همکاری‌ها، زمان، محصولاتی که معرفی می‌کنید و افرادی که با آنها کار می‌کنید نیز صادق است.

روی کارهای کم‌ارزش که تاثیری ندارند تمرکز نکنید.

13 – سرمایه‌گذاری روی خودتان بهترین نتایج را خواهد داشت

بازاریابی اینترنتی کسب و کاری است که یک مهارت کوچک می‌تواند تاثیر بسیار زیادی در نتیجه کار داشته باشد.

طی سال‌ها من ده‌ها میلیون‌ها تومان روی افزایش مهارتم هزینه‌ کرده‌ام، چه از طریق خرید دوره‌های آنلاین، شرکت در کلاس‌ها، خرید کتاب و… بوده باشد و چه تست‌هایی که انجام دادم و هزینه‌ی زیادی برایم داشتند.

دانشی که از دوره‌ها، سمینارها، وبینارها و انواع محصولات آموزشی بدست می‌آورید باعث می‌شود در کسب و کار آنلاین بهتر و قوی‌تر شوید.

در نتیجه موفقیت و پول بیشتری بدست می‌آورید.

14 – همیشه هوشمندانه کار کنید

موفقیت در هر کسب و کاری از جمله اینترنت مارکتینگ فقط به کار سخت نیست. کار سخت برخی اوقات لازم است ولی باید با هوشمندانه کار کردن همراه باشد.

خودکارسازی فرایندها و سپردن کارها به دیگران را بیاموزنید تا بهره‌وری‌تان را بالا ببرید.

می‌توانید از سایت‌هایی مانند پونیشا که فریلنسرهای زیادی آماده انجام کارهای مختلف هستند برای سرعت بخشیدن به روند کارتان استفاده کنید.

15 – چرخ را دوباره ابداع نکنید!

یادگرفتن از شرکت‌های بزرگ و کسب و کارهای موفق یکی از بهترین راه‌ها برای یافتن مسیر موفقیت است. برخی کسب و کارها با وجود سیستم‌های آماده دست به ابداع دوباره چرخ می‌زنند که کاری اشتباه است.

وقتی در سایت بزرگی مانند آمازون رنگ لینک‌ها آبی هستند و وقتی روی موس روی لینک‌ها قرار می‌گیرد آندرلاین می‌شود، به احتمال خیلی قوی این یک استایل مناسب برای لینک‌هاست.

نیازی نیست خودتان دست به تست‌های متعدد بزنید تا اثربخشی آنها را ببینید.

کسب و کارها متفاوت هستند ولی همیشه الگوبرداری از بزرگان و توجه به آنها یکی از راه‌های سرعت‌بخشی در بهبود کارهاست.

16 – به سادگی از سایرین جلو می‌افتید

این روزها همه می‌خواهند یک دکمه بزنند و چندمیلیون تومان بدست آورند! این موضوع را در گسترش سایت‌های شرط بندی و قمار می‌توانیم به وضوح ببینیم.

این ذهنیت در بین بازاریاب‌های اینترنتی نیز رسوخ کرده و بسیاری از افراد به دنبال میانبر، فرمول جادویی یا یک راز برای قرار گرفتن در نتایج اول گوگل هستند.

در حالیکه باید به جای جستجو برای یافتن یک راهکار سریع، خودتان را برای ایجاد یک سایت و کسب و کار قوی آماده کنید.

این موضوع به معنای تولید محتوای فوق العاده عالی، ایجاد تیم حرفه‌ای و ارائه بهترین سرویس است.

به این ترتیب با صرف زمان، انرژی و کار سخت و هوشمندانه می‌توانید 99 درصد افراد را پشت سر بگذارید.

17 – مراقب توصیه‌های اشتباه باشید

بازاریابی اینترنتی نوع خاصی از سوپراستارهای خود را دارد، افرادی که مدعی هستند که همه چیز را می‌دانند و حاضرند رازشان را با بسته آموزشی 4.5 میلیون تومانی به شما بفروشند.

قبول داریم که افراد متخصص و ماهری در این زمینه وجود دارد که فروش بسته به افراد را شاید به خوبی یاد گرفته باشند ولی از خیلی چیزهای دیگر اطلاعات پایینی دارند.

برخی از فروشنده‌های بسته‌های آموزشی، محتوای خود را از دیگران کپی کرده‌اند و خود مهارت خاص و متمایزی ندارند.

سرمایه‌گذاری روی خودتان بی‌شک بسیار ارزشمند و نتیجه‌بخش است ولی باید مواظب باشید در دام مدعیان قلابی نیفتید.

درباره ادعای آنها تحقیق کنید و اعتبارشان را بسنجید.

18 – بازاریابی اینترنتی می‌تواند زندگی‌تان را متحول کند

من قصد ندارم پکیج آموزشی به شما بفروشم. این دقیقا تجربه من است و می‌دانم که بازاریابی اینترنتی می‌تواند زندگی‌تان را متحول کند!

بازاریابی اینترنتی برای من آزادی و درآمد بیشتر به همراه داشته، آنهم در حین انجام کارهایی که به آنها علاقه دارم.

در حال حاضر بخش بزرگی از درآمد من از اینترنت است که از معرفی محصولات و سرویس‌های دیگران حاصل می‌شود.

بازاریابی اینترنتی شانس ایجاد یک زندگی رویایی را در اختیار شما گذاشته ولی این برعهده شماست که چه مسیری انتخاب کنید.

مخصوصا این روزها با دسترسی بالا به اینترنت در بیشتر نقاط، چیزی نمی‌تواند جلودار شما باشد.

19 – وارد صنعتی رو به رشد می‌شوید

فرصت‌های موجود در دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی در حال افزایش است. با این حال عده‌ای که شاید مسیر اشتباهی را در پیش گرفته‌اند شاکی هستند که بازار اشباع شده، سئو دیگر کارساز نیست، بازار خراب است و…

تمام اینها بهانه است.

بهترین زمان برای وارد شدن به این زمینه همین امروز است! شما می‌توانید با سکوآنلاین کارتان را شروع کنید، سعی ما در بلاگ سکوآنلاین است شما را در این مسیر راهنمایی کنیم.

بیش از 40 میلیون ایرانی به اینترنت دسترسی دارند و بسیاری از این افراد هنوز دانش و مهارتی برای کسب و کار اینترنتی ندارند. هرکس زودتر دست به کار شود، در سال‌های آینده جلوتر از سایرین خواهد بود.

  • ثبت یک دامنه آی‌آر فقط 6 تومان است!
  • یک هاست سالیانه را می‌توان با 200 و حتی 100 هزار تومان خریداری کرد!
  • وردپرس کاملا رایگان است!
  • هزاران قالب و افزونه برای وردپرس وجود دارد!
  • منابع آموزشی بسیار زیادی وجود دارد که در حال افزایش است!

پس شما هم می‌توانید سهم خودتان را از این بازار بزرگ داشته باشید.

به سادگی می‌توانید کسب و کارهایی ایجاد کنید، با افراد دیگر در مناطق دیگر همکار شوید و با وجود انواع پیام‌رسان‌ها و سیستم‌هایی که برای ارتباطات لحظه‌ای وجود دارد با سایرین ارتباط برقرار کنید.

حتی می‌توانید کل کسب و کارتان را فقط با یک لپ تاپ و حتی گوشی موبایل در هرجایی که هستید مدیریت کنید!

فرصتی که پیش روی ماست فوق‌العاده است ولی عده‌ای فقط به غر زدن و شکایت کردن می‌پردازند.

20 – می‌توانید انجامش دهید!

هیچ‌کس بطور مادرزاد یک اینترنت مارکتر حرفه‌ای نبوده است. هر مهارتی قابل یادگیری است، برای اینترنت مارکتینگ نیز منابع زیادی برای آموزش وجود دارد.

حتی نیاز به سرمایه بالایی نیز ندارید، برای شروع با چندصدهزار تومان می‌توانید یک سایت وردپرسی راه‌اندازی کنید و با تولید محتوای عالی، مخاطبین زیادی جذب کنید.

در طول تاریخ هیچ‌گاه چنین فرصتی در اختیار انسان‌ها وجود نداشته که بتوانند چنین آزادانه و با حداقل سرمایه‌، یک کسب و کار را شروع کنند.

سخن آخر

این لیست درس‌هایی بود که در طی حدود 10 سال به سختی فرا گرفتم. زندگی سرعت زیادی دارد و اینترنت نیز به سرعت تغییر می‌کند ولی معتقدم اینها اصولی هستند که برای سال‌ها مفید خواهند بود.

در حال حاضر شغل اصلی من مدیریت سایت و بازاریابی اینترنتی است و هنوز مشتاقانه آنرا پیگیری می‌کنم.

اگر برای شما سوال است که آیا واقعا می‌توان با شرایط فعلی ایران انتظار درآمد ماهیانه بالای 10 میلیون تومان از بازاریابی اینترنتی داشت، با قاطعیت می‌گویم بله.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *